TA : POLA KEMITRAAN PENJUALAN HERBISIDA PADA PT SUMBER SARANA AGRO DI SUMATERA SELATAN

Saputra, Dimas Aji (2020) TA : POLA KEMITRAAN PENJUALAN HERBISIDA PADA PT SUMBER SARANA AGRO DI SUMATERA SELATAN. Diploma thesis, Politeknik Negeri Lampung.

[img] Text
Jurnal TA Pemb 2.pdf

Download (323kB)
[img] Text
Dimas.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (2MB)

Abstract

PT Sumber Sarana Agro (PT SSA) atau dikenal dengan nama Internal Distributor Central (IDC) adalah perusahaan distributor yang bergerak pada bidang input pertanian, seperti pupuk, pestisida, alat semprot dan lainnya. Berdasarkan semua produk yang ada, pestisida merupakan produk yang tingkat penjualannya paling tinggi. Pemasaran yang dilakukan PT SSA tersebar ke 10 wilayah yang ada di Sumatera Selatan. Terdapat beberapa permasalahan sebelum terjadinya kemitraan antara perusahaan dengan reseller. Permasalahan yang terjadi pada PT Sumber Sarana Agro adalah sulitnya melakukan pemasaran produk, belum tersebarnya produk sampai ke petani pada daerah tertentu dan belum adanya sarana promosi yang dapat meningkatkan penjualan produk perusahaan. Sedangkan permasalahan yang terjadi pada toko pertanian (reseller) adalah terbatasnya modal untuk menjalankan usahanya. Dalam mengatasi permasalahan tersebut, perusahaan melakukan kemitraan dengan reseller. Dengan adanya kemitraan ini diharapkan dapat memberikan keuntungan pada PT SSA maupun reseller. Tujuan penulisan tugas akhir ini adalah (1) menjelaskan prosedur kemitraan di PT Sumber Sarana Agro dan (2) mengidentifikasi pola kemitraan PT Sumber Sarana Agro dengan reseller. Analisis yang dilakukan dengan menggunakan metode analisis deskriptif. Hasil dan pembahasan menunjukkan bahwa (1) prosedur kemitraan yang diterapkan PT Sumber Sarana Agro yaitu dengan mengisi formulir dan kelengkapan data calon mitra, verifikasi data, penetapan calon mitra dan penandatanganan kontrak, (2) pola kemitraan yang dilakukan PT Sumber Sarana Agro dengan reseller adalah bentuk pola kemitraan keagenan. Pola kemitraan keagenan adalah salah satu bentuk kemitraan dimana reseller memiliki hak khusus untuk memasarkan produk sebagai mitra perusahaan.

Item Type: Thesis (Diploma)
Subjects: Q Science > Q Science (General)
Depositing User: mrs Retno Triastika
Date Deposited: 17 Mar 2021 03:33
Last Modified: 17 Mar 2021 03:33
URI: http://repository.polinela.ac.id/id/eprint/821

Actions (login required)

View Item View Item